Vezetői szerepkörök

A vállalkozás különböző életciklusainak a menedzselése más és más vezetői képesség dominanciáját igényli. Ezt cégtulajdonosként úgy tudjuk kezelni, hogy ezeket a ciklusokat azonosítjuk, a szükséges képességeket felismerjük és tudatosan változtatunk a vezetési stílusunkon (ha képesek vagyunk rá). Azonban érdemesebb csapatban gondolkodni, és a szükséges képességeket az adott ciklusokban bevonni a szervezetbe. Ezt sok cégvezető nem ismeri fel, ezért egy ponton megáll a vállalkozás a fejlődésben.

A vállalkozás fejlődése az alábbi szerepkörök változó arányú jelenlétét kívánja meg a szervezetben úgy, hogy az arányok az adott életciklus fejlődését a legoptimálisabban támogassák.

• termelő
• adminisztrátor
• vállalkozó
• integrátor

Adizes (1979)

A fenti gondolat hozzájárul ahhoz, hogy időben felismerjük a változások szükségességét. Ezáltal lehetőségünk lesz arra, hogy átgondoljuk milyen változtatásokat kell megtennünk - a fejlődési folyamat, azaz az életciklusok közötti átmenetek -, legeredményesebb levezényléséhez. 
feltöltve: Honfi Gábor (2010-01-27 22:14:31)

A munka becsülete

Sajnos a legtöbb munkahelyen manapság nem látni, hogy a munkának becsülete lenne. Ez két irányú, egyrészt a munkavállaló sem becsüli eléggé a munkáját, másrészt a munkaadók sem becsülik meg sok esetben a munkavállalóikat. Pedig a gyarapodáshoz, a jobbá váláshoz, az erősebb gazdasághoz, jó lenne, ha a munkának mindkét részről több becsülete lenne.

Egyik sikeres cégtulajdonos barátom, ha sikere titkáról kérdezik, mindig viccesen megjegyzi, hogy könnyű neki, mert mindig sikerült motivált munkatársakat találnia.

Lehet, hogy a motiváltságon ennyi múlna? A siker vagy éppen a kudarc? Hiszen, aki motivált, az lelkes, törődik önmagával és a környezetével, jobban érez önmaga és mások iránt, törekszik a magasabb célok és minőség elérésére, élvezi, amit a munkájával létrehoz, képzi magát, és büszke a szaktudására, megtalálja az örömét a munkában, és élvezi azt a függetlenséget, amit a jól végzett munka hoz.

Az a munkaadó, aki dicséri a motivált munkavállalóit, nem csak lelkesebbé teszi őket, de elégedettséget és kiegyensúlyozottságot is hoz az életükbe. Ez egy önmagát erősítő folyamat. Nyerő – nyerő játszma.
feltöltve: Honfi Gábor (2010-01-20 08:53:29)

Ha sikerült a befektető érdeklődését felkelteni…

Befektetője válogatja, hogy ki hogyan megy tovább a tárgyalási folyamatban.

• Van, aki azonnal személyes találkozót kezdeményez.
• Van, aki még több írásos információt kér.

Amennyiben személyesen találkozunk a befektetővel, akkor figyeljünk arra, hogy ne akarjunk mindent egyszerre elmondani. Készüljünk egy letisztult, átgondolt prezentációval. Lehetőleg sok vizuális elemmel, hiszen mint tudjuk egy kép ezer szó. Ugyanakkor szóból ért az ember, ezért a tartalom legyen lényegre törő és releváns. (Ha sok múlik a tárgyaláson, akkor a felkészülésre, mindenképpen érdemes szakértői segítséget bevonni.)

Az a befektető, aki rögtön személyesen szeretne találkozni velünk, valószínűleg még érzékenyebb a „humán faktor” iránt, így befektetési döntésének nagy részét a személyes találkozáson fel (vagy fel nem) épült bizalom fogja megadni. Ne feledjük, a döntések szinte kizárólag érzelmi alapon születnek (kb. fele arányban a személybe vetett bizalom, fele arányban a befektetési lehetőség attraktivitása).

Amennyiben írásban kér még több információt a befektető, akkor figyeljünk arra, hogy ez még mindig nem az a pont, ahol mindent ki kell adnunk. A legjobb, ha visszakérdezünk, hogy milyen információkra a leginkább kíváncsi a befektető, és ezek köré építjük fel a bemutatkozó anyagot. Amennyiben nem kapunk iránymutatást, akkor érdemes az alábbi területeket röviden és lényegre törően bemutatni:

1. A vállalkozás (üzleti ötlet stb.) rövid bemutatása
2. Az üzleti modell bemutatása
3. A termék/szolgáltatás bemutatása
4. Mi a termék/szolgáltatás versenyképes előnye?
5. Marketing és értékesítési terv bemutatása
6. Hogyan építjük fel a csatornákat a vevőkhöz?
7. Hogyan juttatjuk el a terméket/szolgáltatást a vevőkhöz?
8. Kik és hogyan működtetik a vállalkozást?
9. Működési terv
10. Hogyan kerül finanszírozásra a vállalkozás?
11. Pénzügyi terv
12. Miért jó ide befektetni? Mi a befektető várható befektetés arányos megtérülése?

Természetéből adódóan a tőke szűkös jószág, hazánkban ez még inkább igaz, sajnos ez részben történelmi örökség is. Így jó eséllyel csak a felkészült és képzett vállalkozók fognak hosszú távon tőkéhez jutni, az egyre élesedő piaci versenyben. Tiszta szívből kívánom, hogy tartozzon Ön is közéjük! 

feltöltve: Honfi Gábor (2010-01-12 12:51:48)

Tőkét vonna be cégébe? Hogyan szólítja meg a befektetőket?

Ha a liftbe beszáll egy potenciális befektetővel, kb. harminc másodperce van, hogy felkeltse az érdeklődését. Ön mit mondana?

A példa közel sem túlzó. Lehet, hogy nem a liftben lesz alkalma megszólítani a befektetőt, viszont 30 másodpercnél több ideje akár írásban sem lesz rá. Ez 10-12 mondat, azaz fél oldal. Nem több. Ez alapján fogja eldönteni a befektető, hogy tovább érdeklődjön-e.

Az elmúlt évek során számtalan befektetési ajánlatot kaptam, mind saját befektetésre, mind közvetítésre. Az ajánlatok - nem túlzok - szinte mindegyike elkövette azt a hibát, hogy a befektetési ajánlatát „rázúdította" a befektetőre. Vagyis jól ki kellett hámozni 50 -80 oldalból a lényeget.

Ezzel a megközelítéssel két gond is van. Nem szerencsés minden információt első körben átküldeni a befektetőnek. Egy plasztikus példával élve, táncba is úgy érdemes Katát vinni, hogy először szemkontaktus, aztán ha van mosoly, felkérjük táncolni, aztán... szóval először az érdeklődés, aztán a tánc. A másik gond: nem illik a befektetőt a találkozás örömére rögtön jól megdolgoztatni. 50-80 oldalt végigböngészni tortúra. A válasz borítékolható. Elutasítás. Mármint a végigböngészésre, pedig lehet, hogy a befektetési ajánlat nem is volt rossz.

Javaslatok a 30 másodpercre, vagy a fél oldalhoz:

• az üzleti modellt (lehetőséget) röviden mutassa be, legyen átlátható és érthető
• azt az üzleti modellt, amelyet nem lehet 2-3 mondatban megérteni, azt valószínűleg 20-30 oldalban sem
• derüljön ki, hogy akik működtetik a céget jó szakemberek és becsületesek
• essen szó a befektetés arányos megtérülésről
• továbbá a kedvező hosszú távú kilátásokról
• és természetesen a vonzó árszinten való „beszállás" lehetőségéről

Ne feledje, számos befektetőt meg kell szólítani ahhoz, hogy valakinek az ajánlat pont „bejöjjön". Az elutasítást ne értelmezze kudarcként. Felesleges azzal a befektetővel továbbmenni, ahol nincs meg a kezdeti élénk érdeklődés. Ezzel időt és energiát takarít meg a befektetőnek, de legfőképpen saját magának.

 

 

 

feltöltve: Honfi Gábor (2010-01-06 13:17:55)