Várjunk a nagy dobásokra!

A beszélgetések során figyelemre méltó volt, hogy a kiemelkedően sikeres vállalkozások tulajdonosai  kitartó lelkesedéssel és hittel építették vállalkozásukat, ugyanakkor mindvégig következetesen az alaptevékenységükre és az azt szorosan kiegészítő szolgáltatásokra fókuszáltak.

A tiszta profillal rendelkező vállalkozás tulajdonosok cégük eladásakor is  jobb helyzetben vannak, mint azok a cégtulajdonosok, akik egyszerre többféle tevékenységet folytatnak.

A tiszta profilú vállalkozások előnyei:

• A vállalkozás jobban áttekinthető.
• Az áttekinthetőség hatékonyabb kontrolt és azonnali döntési helyzeteket tesz lehetővé.
• A tulajdonos erőforrásai nem aprózódnak szét.
• A célok és elért eredmények mérhetőbbek.
• A döntési mechanizmus gyorsabbá válik, a vállalkozás a versenytársaknál jobban növekszik és eredményesebbé válik.
• Cégeladásnál könnyebb vevőt találni.
• A vevők számára könnyebben megismerhetőek és érthetőek, így hamarabb felépül a bizalom, és a vételi ajánlat is nagyvonalúbb lesz.

Mindig szivesen hozom példaként Warren Buffettet aki  az átlag feletti teljesítmény és kiemelkedő siker titkát is a  tőle megszokott zsenialitással magyarázza.
Buffett úr - aki részvénybefektető és üzletember, a Forbes listáján 2008-ban a világ leggazdagabb embere volt – többször utal Ted Williamsre, akit az elmúlt 7 évtized legnagyobb baseball játékosának tart. Williams titka abban a komoly fegyelemben rejlik, ahogy a tökéletes dobásra vár. Az ütés tudománya című művében Williams felfedi a technikájának a titkát. Az ütőterületet 77 baseball-labda méretű cellára osztotta, és tudta, hogy ha csak azokat a labdákat üti meg, amelyek a legjobb cellába esnek, lehetővé válik számára, hogy kiemelkedő ütőjátékos legyen. Ha a „rosszabb” cellákban, az ütőterület egyéb részeire érkező labdákra is rámozdulna, akkor jelentősen visszaesne a teljesítménye.

„Williams ütési tanácsainak befektetési párhuzama nyilvánvaló. Buffett számára a befektetés üzleti dobások sorozata, és az átlag fölötti teljesítmény eléréséhez meg kell várnunk, amíg egy üzlet az ütőterület „legjobb” celláján keresztül érkezik. Buffett úgy véli, a befektetők túl gyakran próbálják megütni a rossz dobásokat, amit a teljesítményük szenved meg. Talán nem is arról van szó, hogy a befektetők nem képesek felismerni a jó dobást – a jó vállalkozást -, hanem hogy nem tudnak ellenállni az ütő meglendítésének.”*

Egy vállalkozás életében a tulajdonos újabb üzleti ötlete a labda. Vajon érdemes-e megütni az újabb labdát? A fentiek tükrében csak akkor, ha az kiemelkedő hozzáadott értéket adhat a vállalkozás növekedéséhez. Hiszen labdából sok van, jó dobásból pedig kevés. A fegyelmezett és fókuszált gondolkodásmód kiváló teljesítményt eredményezhet, ezért érdemes várnunk a nagy dobásokra!

*The Warren Buffett Portfolio. Mastering the Power of the Focus Investment Strategy 1999 by Robert G. Hangstrom. John Wiley & Sons, Inc.

Tud a cége profitot termelni minden hónapban?

Amennyiben nem, akkor érdemes az alábbi kérdéseket átgondolni.

1. Tisztában vagyunk azzal, hogy mi a cégünk pénzszerzési modellje? Biztos…?

2. Hogyan járulnak hozzá a munkatársaink a pénzszerzéshez? Tudják ők ezt…?

3. Megfelelő árrést tudunk elérni?

4. A költségeket tényleg alacsonyan tudjuk tartani?

5. Tud a cég növekedni?

6. A növekedés fenntartható és jövedelmező?

7. Termelékeny a cég? Vagyis, gyorsan váltja át a szervezet az értékeit pénzre?

8. Minden hónapban összességében több pénz folyik be a cégbe mint ki?

9. Az ügyfeleinket „kívülről – belülről” ismerjük? Nyitott szemmel járunk?

10. Az ügyfeleink ajánlják a termékeinket/szolgáltatásainkat barátaiknak?

Ha a fenti kérdések bármelyikére is nemleges a válasz, érdemes gyorsan akcióba lendülni, nehogy a családi ezüstből kelljen egy újabb tőkeemelést finanszírozni.

Milyen cégek előtt állnak tömött sorokban az ügyfelek?

Az alábbi gondolatok maguktól értetődőek. Mégis kevés cég sajátja. Tudom nehéz megvalósítani, de érdemes ennek tükrében a stratégiánkat átgondolni. Hiszen soha sincs késő elkezdeni.

Vagyont érő cégek!

1. Kiválóak a termékek. A cég rendkívül mélyen ismeri ügyfeleinek az elvárásait és igényeit. Folyamatos és innovatív a termékfejlesztés.

2. A termékek jól azonosítható márkaneveket képviselnek a piacon. Ismerik, és szívesen ajánlják barátaiknak az ügyfelek.

3. Kiemelkedő marketing és értékesítési tudással rendelkezik a szervezet.

4. Hatékony a channelling. A termékek gyorsan és hatékonyan eljutnak az ügyfelekhez.

5. A cég elsőrendű operatív menedzsment csapatot képes kinevelni és megtartani.

Ha a fenti jellemzőkben az Ön cégére ismert és befektetőt keres a növekedéshez.

Az alábbi linket érdemes megnézni, egy termék, amelyből nem keveset adtak el, az utóbbi időben.

A termék kiváló, a látszólag is elégedett ügyfélnél, talán csak a cég tulajdonosai örülhetnek jobban:-)
http://www.youtube.com/watch?v=52V5MlEqBOc