Találjunk befektetőket vagy mentorokat!

Mielőtt belekezdenénk vagy megvennénk egy vállalkozást, érdemes feltenni a következő kérdéseket magunknak:

• Örömömet fogom lelni a kiválasztott vállalkozásban a következő 10 évben?
• Van olyan versenyképes előnye a vállalkozásnak a versenytársakkal szemben, amely a terméket vagy szolgáltatást eladhatóbbá teszi a piacon?
• Van olyan erős multi versenytárs a piacon, aki ellehetleníti a jövőbeni növekedést illetve fejlődést?
• Tudok megfelelő profitot keresni?
• Igazán ismerem a vevőimet? (Milyen az alkuerejük?)
• Jó beszállítókat tudok találni? (Milyen az alkuerejük?)
• Sikerülni fog jó csapatot építenem?
• Tudok-e professzionális marketinget, értékesítést és disztribúciót alkalmazni a cégnél?
• Pénzügyileg, cégvezetési szempontból képzett vagyok? Az üzlettársaim képzettek? Van mentorom (illetve olyan üzlettársam), akivel a nehezebb döntéseket meg tudom osztani?
• Van jó és reális üzleti tervem?
• A cég finanszírozása  hosszú távon megoldott? Vannak arra az esetre tartalékok, ha nem a várakozásnak megfelelően alakul a cég cash-flow helyzete?
• Felkészültem-e pszichésen arra, hogy sok esetben a komfort zónámon kívül kell élnem?

Az álmatlan éjszakák, egészségügyi problémák és sikertelen vállalkozások nagyrésze megfelelő tervezéssel és tudás bevonással megelőzhető lenne. Nem kell mindent újból kitalálnunk, nem kell mindennek a súlyát a vállunkra venni. Olvasni, tudást bevonni és vállalkozói képességünket fejleszteni a mai napig olcsóbb, mint rossz vállalkozásokat finanszírozni.

Széchenyi István szavait érdemes megszívlelni: „Egynek minden nehéz; soknak semmi sem lehetetlen.”
Találjunk egy (vagy több) bizonyítottan sikeres befektető társat és/vagy egy hiteles mentort! Ennek a döntésünknek pszichénk és egészségünk látja majd legnagyobb hasznát, továbbá jótékony hatása lesz vagyonunk gyarapodására is.

Ha nincs - vagy még csak nem vettük észre - a környezetünkben mentort vagy befektetőt, akkor jószívvel ajánlom Adrian Slywotzky: A profit művészete - HVG Kiadó, 2003 - könyvét, amely könnyed és humoros stílusában mutatja be, a profitmodellek közötti érdekes és mélyenszántó összefüggéseket.

Igazi remekmű.

Tapasztalt szülő, lelkes utód

A leggyakoribb hiba, hogy a lelkes utód gyorsan és látványosan akar bizonyítani. Általában úgy hajt végre nagyobb beruházásokat, hogy annak a várt piaci és üzleti eredményessége elmarad. Akár termelékenységben, akár értékesítési növekményben, sajnos leggyakrabban profitabilitásban.

A sokat látott, tapasztalt és sikeres vállalkozóknak már mindenre van két sztorijuk. Ezeknek a véleményeknek, tanácsoknak a megismerésével és bevonásával a fiatalabb utódoknak érdemes élni. A cégépítés és cégvezetés leginkább a maratoni futáshoz hasonlít, egyenletes jó teljesítményt kell nyújtani végig, és, ami még fontosabb: célba kell érni. A fiatalos lendületet érdemes inkább a napi operatív munkában hasznosítani, viszont a statégiai döntéseket racionálisan, a szülő vagy előző tulajdonos bevonásával, közösen kifizetődő meghozni.

A vevő azonnali jövedelmet akar!

1. Új életformára vágyik a vevő. A vevő saját vállalkozást venne, de szeretné kihagyni a piacra bevezetés rögös első 5 évét, ezért egy jól működő, nyereséget termelő, stabil piaccal rendelkező vállalkozást keres.

2. Portfoliót bővítene a vevő. A vevő már rendelkezik egy vagy több vállalkozással. Mivel organikusan, saját erőből nem tud növekedni, ezért a felvásárlások irányába fordul. Tapasztalt üzletemberként tudja, egy vállalkozás vagy gyarapszik, vagy hanyatlik.

Mindkét vevői motivációban közös, hogy a vevő azonnali jövedelmezőséget akar. Ezért jól eladni csak nyereséges, stabil jövedelemtermelő képességgel rendelkező vállalkozást érdemes.

A vevők nem akarnak jövőbeni lehetőségekről, nagy potenciálokról, elvégzendő költség-racionalizálásokról hallani; őket az érdekli, hogy milyen a vállalkozás jövedelemtermelő képessége jelenlegi állapotában.

Ezért a megfontolt cégtulajdonosok jó előre felkészülnek cégük eladására, így maximalizálva tulajdonosi értéküket, vagyonukat az eladás pillanatában.

Miért baj, ha a vállalkozásunk nem termel megfelelő profitot?

2. Ha nem tudunk megfelelő tulajdonosi osztalékhoz jutni, felmerül a kérdés, hogy még meddig érdemes a vállalkozást működtetni, finanszírozni!

3. Ha cégünk a fenti paraméterekkel rendelkezik, valószínűsíthető, hogy nehezen vagy egyáltalán nem lesz eladható a vállalkozás!

Cégvásárlásnál a vevő a vételár egy részét – általában ez a gyakorlat - halasztott fizetéssel fogja teljesíteni, melyet feltételekhez köt. Ha a vevő nem lesz képes megfelelő profitot termelni, veszélybe kerülhetnek a még kifizetésre váró vételárrészletek.

Ha a piacunkon nem vagyunk a dobogón, találjuk meg azt a réspiacot, ahol dobogóra kerülhetünk. A vevők olyan vállalkozásokat keresnek, amelyek kiszámíthatóan profitot tudnak termelni.