A folytonosság fenntartása olyan, mint az oxigén

Számtalan oka lehet a tulajdonosi lendület megtörésének. Ha váratlanul éri a tulajdonost, a pusztítás a cég értékére illetve a tulajdonos vagyonára drámai lehet.

Mi általában a forgatókönyv az ilyen esetekben?

• Mivel a tulajdonos-ügyvezető a szervezet karmestere, nélküle megtörik az összhang, a lendület. Kulcsemberek elmehetnek, a többiek sem úgy teljesítenek már. A cég működése jelentősen lelassul.

• A versenytársak piaci pozíciókat átvesznek, amelyeket később már nem lehet visszaszerezni.
• A vevők és szállítók alkuereje megnő. 
• A döntéshozatali folyamatok is lassulnak.
• A vállalkozás kevesebb jó és gyors döntést hoz.
• Csökken az árbevétel és a profitabilitás.

A profittermelő képesség csökkenése sajnos drasztikusan csökkentheti a cégértéket, extrém esetekben, ha veszteséget produkál a cég, a vállalkozás teljesen elértéktelenedhet. Ezen a ponton sajnos már nem, vagy csak kivételes esetekben lehet értékesíteni a céget. Akkor is rosszul.

Már a vállalkozás elindításánál érdemes átgondolni, mikor és milyen körülbelüli cégértéknél kíván a tulajdonos kiszállni a cégből. Ez fokozottan igaz azokra a tulajdonosokra, akik magasabb egészségügyi kockázattal élnek.

Családi vállalkozások! Önnek van kilépési (exit) stratégiája?

Leggyakrabban a következő helyzetekkel találkozunk:

1. Nincs olyan utód a családban, aki örömmel venné át a vállalkozás irányítását.

Ebben az esetben a tulajdonos vagyonát akkor maximalizálja racionálisan, ha megfelelő felkészítés után, a legjobb pillanatban eladja vállalkozását. Gyakori hiba, hogy a tulajdonos érzelmileg annyira kötődik a vállalkozásához, hogy nem tud tőle megválni. Pedig előbb-utóbb kénytelen lesz. Tőlünk nyugatra a vállalkozók már az alapításnál gondolnak a kiszállásra, itthon sajnos nem. Pedig jó, ha erre is van egy stratégiánk, egy exit stratégia.

2. Nincs olyan utód a családban, aki örömmel venné át a vállalkozás irányítását, viszont van olyan kompetens és megbízható vezető, aki lojalitásában, szakmai hozzáértésében és becsületességében bizonyította a tulajdonosnak, hogy rátermett a cég vezetésére.

Tapasztalataim szerint ez egy ritka és szerencsés eset. Sajnos többségében a tulajdonosok nem tudják „kinevelni” maguk mellett azt a vezetőt vagy vezetői csapatot, akit aztán akár tulajdonosként is be tudnának vonni a vállalkozásba. Pedig érdemes lenne.

3. Van olyan utód a családban, aki örömmel venné át a cég irányítását, de se tehetsége, se szakmai hozzáértése nincs hozzá.

Tragikus következményekkel jár, ha a tulajdonos ebben a helyzetben nem tudja a családtagjaival megbeszélni, hogy cégvezető csak a legrátermettebb személy lehet. A cégvezetés sok felelősséggel jár; a magas stressztűrő képesség, a kiemelkedő érzelmi intelligencia és vezetői rátermettség csak pár tényező, amellyel rendelkeznie kell a cég elsőszámú vezetőjének. Ha nincs ilyen utód, akkor nem szabad a cégvezetést részére átadni. A cégeladás itt is reális exit alternatíva lehet.

4. Van olyan utód a családban, aki örömmel venné át a cég irányítását, tehetsége és szakmai képzettsége is van hozzá.

Kedves cégtulajdonos, ha Önnek van ilyen utóda, Ön igen szerencsés. Segítse az utódját még több tudáshoz hozzájutni, hiszen tudást venni, bevonni és adni még mindig olcsó. A megszerzett tudás jól alkalmazva és befektetve hihetetlen megtérülésre és további sikerekre képes. Éljen vele!

Mikor érdemes cégeladásban gondolkodni?

2. Ha a cég működtetése (tulajdonlása) olyan stresszel jár, amely az egészségünket veszélyezteti.

3. Ha nem találjuk a megfelelő vezetői csapatot, amely a vállalkozás árbevételét és eredményességét következetesen növelni tudja.

4. Ha nem látjuk megoldottnak a vállalkozás megfelelő finanszírozását a további növekedéshez.

5. Ha tulajdonosként nem érezzük magunkat elég felkészültnek a vállalkozás további növekedésének irányításához.

6. Ha kivédhetetlen külső piaci tényezők hatására a lassú hanyatlás elkerülhetetlen (pl. a verseny olyan erőssé válik, hogy az árrésünk drámaian lecsökken).

7. Ha a versenyképességünk nem javítható, így olyan versenyhátrányba kerülünk, amely folyamatos piacvesztéshez vezet.

8. Ha a tulajdonosok különböző stratégiával képzelik el a jövőt, és ebben nem tudnak konszenzusra jutni.

9. Ha nincs a családban olyan utód, aki örömmel és megbízhatóan továbbvinné a családi vállalkozást.

A piaci statisztikák azt mutatják, hogy a vállalkozásoknak a fele soha nem kerül eladásra. Többek között a fenti okoknak köszönhetően lassan elveszítik hajdani értéküket, a kivárás és hanyatlás következtében. Ez egyaránt rossz hír az eladóknak és rossz hír a vevőknek is.

Éppen ezért érdemes a saját vállalkozásunk piaci értékével folyamatosan tisztában lenni, és a piaci folyamatokat és saját helyzetünket reálisan látni, hogy tudjuk mikor érdemes a vállalkozásunkat értékesíteni!

A profittermelő képesség számít

Sok cégtulajdonossal beszélgettem már vállalkozásuk eladásáról, több cégeladást sikeresen végig is koordináltunk: http://www.nbb.hu/index.php?page=referenciak
Minden beszélgetésnek volt egy közös jellemzője: a tulajdonosok kivétel nélkül, hihetetlen mennyiségű munkát fordítottak cégük építésére.

Volt, aki már több mint húsz éve építette a vállalkozását
Volt, aki csak pár éve
Volt, aki évente több száz millió forint profitot termelt
Volt, aki veszteséget

A fentieket látva, a következő gondolatok jutnak eszembe:

Ha jót jól csinálunk, profitot termelünk!
Ha jót rosszul csinálunk, vegetálunk!
Ha rosszat jól csinálunk, csak elfecséreljük az értékes időnket!
Ha rosszat rosszul csinálunk, a piac gyorsan meg fog büntetni!

A vevő szinte minden esetben a vállalkozás tényleges profittermelő képességéért fizet. Ezért ne a befektetett munka mennyiségét, hanem a profittermelő képességünket hasonlítsuk össze más vállalkozásokkal a piacon.

A vevők
• jól működő, nyereséget termelő, stabil piaccal rendelkező vállalkozásokat keresnek;
• jó vételárat csak megfelelő profitot termelő, vállalkozásért hajlandók fizetni.

Ne áltassuk magunkat jövőbeni lehetőségekkel, kiaknázatlan ötletekkel, mert ez egy professzionális vevő értékítéletét nem igazán fogja érdemben felfelé módosítani. Ha a jövőben tényleg szeretnénk vállalkozásunkat jó áron értékesíteni, akkor érdemes a profit termelő képességet növelni, és egy cégeladási szakértővel már most egyeztetni, hogy a kiszállás pillanatában tényleg egy vonzó vállalkozásról, a megfelelő időpontban és módon tárgyalhassunk a potenciális vevőkkel.