Tőkét vonna be cégébe? Hogyan szólítja meg a befektetőket?

Ha a liftbe beszáll egy potenciális befektetővel, kb. harminc másodperce van, hogy felkeltse az érdeklődését. Ön mit mondana?

A példa közel sem túlzó. Lehet, hogy nem a liftben lesz alkalma megszólítani a befektetőt, viszont 30 másodpercnél több ideje akár írásban sem lesz rá. Ez 10-12 mondat, azaz fél oldal. Nem több. Ez alapján fogja eldönteni a befektető, hogy tovább érdeklődjön-e.

Az elmúlt évek során számtalan befektetési ajánlatot kaptam, mind saját befektetésre, mind közvetítésre. Az ajánlatok - nem túlzok - szinte mindegyike elkövette azt a hibát, hogy a befektetési ajánlatát „rázúdította" a befektetőre. Vagyis jól ki kellett hámozni 50 -80 oldalból a lényeget.

Ezzel a megközelítéssel két gond is van. Nem szerencsés minden információt első körben átküldeni a befektetőnek. Egy plasztikus példával élve, táncba is úgy érdemes Katát vinni, hogy először szemkontaktus, aztán ha van mosoly, felkérjük táncolni, aztán... szóval először az érdeklődés, aztán a tánc. A másik gond: nem illik a befektetőt a találkozás örömére rögtön jól megdolgoztatni. 50-80 oldalt végigböngészni tortúra. A válasz borítékolható. Elutasítás. Mármint a végigböngészésre, pedig lehet, hogy a befektetési ajánlat nem is volt rossz.

Javaslatok a 30 másodpercre, vagy a fél oldalhoz:

• az üzleti modellt (lehetőséget) röviden mutassa be, legyen átlátható és érthető
• azt az üzleti modellt, amelyet nem lehet 2-3 mondatban megérteni, azt valószínűleg 20-30 oldalban sem
• derüljön ki, hogy akik működtetik a céget jó szakemberek és becsületesek
• essen szó a befektetés arányos megtérülésről
• továbbá a kedvező hosszú távú kilátásokról
• és természetesen a vonzó árszinten való „beszállás" lehetőségéről

Ne feledje, számos befektetőt meg kell szólítani ahhoz, hogy valakinek az ajánlat pont „bejöjjön". Az elutasítást ne értelmezze kudarcként. Felesleges azzal a befektetővel továbbmenni, ahol nincs meg a kezdeti élénk érdeklődés. Ezzel időt és energiát takarít meg a befektetőnek, de legfőképpen saját magának.

 

 

 

feltöltve: Honfi Gábor (2010-01-06 13:17:55)