A gyors kiszállás gyanús

A vevők általában nem szeretik azokat a tranzakciókat, ahol azt érzik, hogy az eladó gyorsan szeretne kiszállni hosszú évek - évtizedek - alatt felépített vállalkozásából.
Ilyenkor rögtön felmerül a kérdés, hogy miért a sietség?

A gyors és teljes kiszállás mindig gyanús. Ezek sokszor metakommunikációs jelek, amelyek azt sugallják a vevőnek, hogy valami nincs rendben.
Miért nem akarja az eladó folytatni? Mindig meg kell érteni az valós okot:

Belső okok:

egészségügyi problémák

kiégés (motiváció elvesztése)

már nem okoz örömöt a cég építése, vezetése

új kihívást talált

tulajdonostársi konfliktusok

Külső okok:

túl erős szereplők belépése a piacra

nincs elég tudás, képesség a cég továbbfejlesztésére

forráshoz jutási problémák

eredmény problémák

cash-flow problémák

makrogazdasági vagy szektoriális ciklus nem megfelelő

Akár belső, akár külső okok vezérlik a tulajdonost a cég eladására, fontos, hogy őszinte legyen a vevővel, hiszen, ha a vevő az átvilágítás folyamán fedezi fel, hogy az eladás valós oka nem az volt, amit az eladó az elején mondott neki, akkor az addig felépített bizalom kártyavárként fog összeomlani. Az őszinteség, mind magunkkal szemben, mind azzal a vevővel szemben, aki bizalmat és tőkét fektet a vállalkozásunkba, alapfeltétel. Ne gyorsan akarjunk kiszállni, hanem maximalizáljuk úgy a tulajdonosi értékünket, hogy közben a befektetőt vagy vevőt is egy jó befektetéshez segítjük hozzá.

Kérem, gondoljon a környezetre, mielőtt kinyomtatja ezt a blog bejegyzést.
Please consider the environment before printing this blog entry.